PEMANFAATAN konten digital, kolaborasi kreator afiliasi, dan fitur belanja langsung atau LIVE Shopping kian membuka peluang bagi brand lokal untuk memperluas pasar. Salah satunya terlihat dari pertumbuhan bisnis Momami, brand perawatan anak asal Indonesia, yang meningkat lebih dari dua kali lipat secara tahunan melalui Tokopedia dan TikTok Shop.
Pertumbuhan tersebut mengantarkan Momami menjadi brand lokal pertama yang terpilih dalam program perdana #BeliLokal Brand Day yang digelar Tokopedia dan TikTok Shop. Setiap bulannya, puluhan ribu video dari kreator afiliasi turut memperkenalkan produk Momami kepada konsumen.
Didirikan pada 2019 di bawah PT Multitrend Indo Tbk, bagian dari Kanmo Group, Momami awalnya berfokus pada produk tisu basah. Kini, perusahaan tersebut mengembangkan beragam produk perawatan anak berbahan natural, mulai dari sampo, sabun mandi bayi, tabir surya, hingga losion antinyamuk. Momami juga mulai memperluas pasar ke luar negeri melalui peluncuran produk di Singapura serta penjajakan pasar ASEAN lainnya dengan dukungan kemitraan distributor yang dikembangkan secara mandiri.
Di dalam negeri, strategi pemasaran digital menjadi salah satu penggerak pertumbuhan bisnis. Konten kreator membantu konsumen mengenali produk dan memahami cara penggunaannya, sedangkan LIVE Shopping memberikan ruang bagi calon pembeli untuk berinteraksi langsung dan memperoleh informasi sebelum mengambil keputusan pembelian.
Dalam aktivasi #BeliLokal Brand Day di Bandung, Jawa Barat, Momami menghadirkan pengalaman langsung bagi komunitas daringnya melalui kegiatan playdate di kebun binatang mini. Melalui kegiatan ini, orang tua dan anak-anak dapat mengenal serta mencoba berbagai produk, termasuk tabir surya dan tisu basah dengan sensasi dingin.
Marketing Manager Momami Albert Tee, pada Senin (12/10) menerangkan, pemanfaatan kedua kanal tersebut membantu perusahaan menjangkau lebih banyak orang tua sekaligus memberikan pemahaman mengenai manfaat produk dalam memenuhi kebutuhan keluarga.
“Konten dari affiliate creator memberikan contoh praktis tentang cara menggunakan produk, sementara LIVE Shopping menjadi ruang bagi konsumen untuk bertanya secara langsung. Bagi kami, kekuatan discovery commerce terletak pada bagaimana berbagai pengalaman ini saling terhubung,” terangnya.
Pesanan dari Kreator Afiliasi Melonjak
Menurut Albert, potensi perdagangan berbasis konten juga tecermin dalam data internal TikTok Shop. Pada kuartal I 2026 dibandingkan periode yang sama pada 2025, pesanan melalui LIVE Shopping tumbuh 59%, sedangkan pesanan melalui video pendek meningkat 135%. Sementara itu, pesanan yang dihasilkan kreator afiliasi melonjak 170%.
Tren tersebut menunjukkan peran konten dan kreator dalam membantu pelaku usaha memperluas jangkauan pelanggan. Konsumen tidak hanya menemukan produk melalui promosi, tetapi juga dapat melihat demonstrasi penggunaan dan memperoleh informasi sebelum membeli. Momami turut menyesuaikan produk dan kampanye dengan kebutuhan konsumen.
“Selama Ramadan, perusahaan mencatat pertumbuhan penjualan sekitar 30%, salah satunya didorong meningkatnya permintaan terhadap tabir surya dan losion antinyamuk menjelang mudik Lebaran. Selain mengembangkan pemasaran digital, Momami memanfaatkan bahan yang bersumber dari dalam negeri, termasuk minyak dedak padi, lidah buaya, dan teh hijau,” tuturnya.
Perkuat Interaksi Lewat Aktivasi Langsung
Albert menambahkan, upaya membangun kedekatan dengan konsumen dilanjutkan melalui #BeliLokal Brand Day di Bandung pada 3 Oktober 2026. Dalam kegiatan tersebut, Momami menggelar aktivitas bermain bersama keluarga di kebun binatang mini.
Orang tua dan anak-anak berkesempatan mengenal serta mencoba produk yang relevan untuk kegiatan luar ruangan, termasuk tabir surya dan tisu basah dengan sensasi dingin. Kegiatan ini sekaligus mempertemukan pelanggan, komunitas lokal, dan kreator afiliasi.
“Kegiatan tersebut menjadi pelengkap pengalaman konsumen yang selama ini dibangun melalui konten digital dan LIVE Shopping. Melalui interaksi langsung, konsumen dapat mencoba produk sekaligus memperoleh pengalaman yang lebih dekat dengan merek. Aktivasi itu juga menjadi bentuk apresiasi kepada kreator afiliasi yang berperan dalam memperkenalkan produk kepada masyarakat,” tandasnya.
Dorong Pertumbuhan Brand Lokal
Senior Director Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia, Vonny Ernita Susamto mengatakan, program #BeliLokal Brand Day dirancang untuk memberikan wadah dan dukungan lebih terarah bagi brand lokal yang berpotensi berkembang.
Melalui integrasi konten, kreator, promosi, dan perdagangan, program tersebut diharapkan dapat meningkatkan visibilitas produk, memperluas jangkauan konsumen, serta membuka peluang pertumbuhan bisnis.
Pengalaman Momami menunjukkan bagaimana perdagangan berbasis penemuan produk atau discovery commerce dapat menghubungkan konsumen dengan produk melalui berbagai tahapan, mulai dari menemukan produk lewat konten, memahami manfaatnya melalui LIVE Shopping, hingga mencoba secara langsung.
“Melalui discovery commerce, kami menghubungkan pelaku usaha dengan kreator dan konsumen, sehingga penemuan produk, akses terhadap informasi, dan pembelian dapat menjadi bagian dari pengalaman yang saling terhubung,” ucapnya.
Vonny menyebut, bagi pelaku usaha lokal, pendekatan tersebut membuka peluang untuk membangun kesadaran merek sekaligus meningkatkan minat beli. Perpaduan konten digital, rekomendasi kreator, interaksi langsung, dan pengalaman mencoba produk menjadi strategi untuk memperkuat hubungan dengan konsumen serta memperluas pasar. (E-2)