HARGA dan kemampuan membayar cicilan menjadi perhatian dalam menyasar pasar pembeli rumah pertama, terutama dari kalangan milenial dan Gen Z. Kondisi ini mendorong pengembang punya hunian dengan pilihan harga dan luas bangunan yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan serta kemampuan finansial konsumen.
Chief Executive Officer Giantara Group, Cindy Giantara, mengatakan perusahaan melakukan penyesuaian harga agar cicilan rumah lebih terjangkau bagi konsumen.
“Saat ini yang kami lakukan adalah penyesuaian pada harga, menawarkan rumah yang cicilannya masuk akal, sehingga memberikan kemudahan untuk memiliki rumah,” ujar Cindy dalam acara Product Knowledge Cluster Circe di Marketing Gallery Giantara Serpong City, belum lama ini.
Menurut Cindy, konsumen kini semakin selektif dalam memilih hunian. Selain mempertimbangkan harga, pembeli juga memperhatikan kepastian pembangunan serta ketersediaan fasilitas yang dijanjikan pengembang.
“Calon pembeli sekarang sangat teliti. Mereka membandingkan banyak pilihan sebelum memutuskan. Developer yang jujur, terbuka, dan berkomitmen tinggi akan menjadi pilihan utama,” katanya.
Menjawab hal ini Giantara Group yang meluncurkan Cluster Circe di kawasan Giantara Serpong City, Kabupaten Tangerang. Hunian dua lantai berkonsep rumah tumbuh tersebut ditawarkan dengan harga mulai Rp797 juta.
Cluster Circe dikembangkan dengan konsep rumah tumbuh yang memungkinkan konsumen memilih konfigurasi ruang sesuai kebutuhan keluarga. Hunian ini tersedia dalam tiga tipe berdasarkan lebar lahan, yakni Egina, Fira, dan Thera, dengan dua pilihan spesifikasi, Standard dan Ultimate.
Tipe Egina memiliki dimensi lahan 5 x 11 meter dengan harga mulai Rp797 juta dan opsi pengembangan hingga tiga kamar tidur. Tipe Fira berukuran 6 x 11 meter ditawarkan mulai Rp1 miliar, sedangkan Tipe Thera berukuran 7 x 11 meter dipasarkan mulai Rp1,3 miliar. Dua tipe terakhir memiliki opsi pengembangan hingga empat kamar tidur.
Cindy menjelaskan, pilihan Standard ditujukan bagi konsumen dengan kebutuhan ruang lebih sederhana, seperti pembeli rumah pertama atau pasangan muda. Adapun varian Ultimate menyediakan jumlah kamar lebih banyak bagi keluarga yang membutuhkan ruang lebih luas.
Sebagai contoh, Tipe Fira Standard memiliki dua kamar tidur, sedangkan varian Ultimate dilengkapi empat kamar tidur.
Chief Marketing Officer Giantara Group, Alberto Sutejo, mengatakan perusahaan juga menawarkan skema kredit pemilikan rumah (KPR) dengan angsuran mulai sekitar Rp4 juta per bulan.
Menurut Alberto, pilihan harga dan cicilan tersebut diharapkan dapat menjangkau konsumen muda yang mempertimbangkan kemampuan membayar angsuran sebelum membeli rumah.
“Saat ini rumah dua lantai di kawasan pengembangan skala kota sekitar Serpong dan BSD umumnya berada di kisaran harga yang cukup tinggi, di mana bagi sebagian besar keluarga muda, angka itu masih terasa sulit dijangkau,” ujar Alberto.
Selain harga, perusahaan mengandalkan akses transportasi sebagai salah satu daya tarik proyek. Giantara Serpong City dikembangkan di atas lahan seluas 109 hektare dengan konsep transit-oriented development (TOD) yang terintegrasi dengan Stasiun Cicayur.
Kawasan tersebut mulai dikembangkan pada Februari 2023. Salah satu proyek sebelumnya, Cluster Nerin, telah diserahterimakan pada Februari 2025. Menurut perusahaan, lebih dari 220 kepala keluarga saat ini telah menghuni cluster tersebut.
Pengembang juga telah mengoperasikan akses Underpass dan Giantara Boulevard serta fasilitas olahraga Club Sol yang dilengkapi lapangan padel dan tenis.
Untuk pengembangan berikutnya, Giantara Group menargetkan pusat komersial dan gaya hidup Solvia seluas 6,5 hektare mulai beroperasi pada 2027.
Pengembangan fasilitas dan akses kawasan tersebut menjadi bagian dari strategi perusahaan untuk menarik pembeli rumah yang mempertimbangkan konektivitas serta ketersediaan fasilitas penunjang aktivitas sehari-hari. (Z-10)